Generare Lead e Clienti “con” i Numeri? Ecco come…

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Quello che stai per leggere potrà sembrarti assurdo, eppure....

Sappiamo ormai tutti da tempo che chi fa Lead Generation nel 2017 combatte con i Numeri.

Numeri sempre piu' complessi e Numeri che non sempre danno ragione.

D'altronde... cosa vuoi farci!

Lo abbiamo scelto noi...

Ora non è che voglia lamentarmi del lavoro che faccio, anzi... ma allo stesso tempo mi rendo conto dello Stress e delle Ore passate a parlare di Numeri, a Seguire e Inseguire quei Numeri, a pensare ai Numeri ecc ecc

E' uno sporco lavoro ma qualcuno dovrà pur farlo!

Ma i Numeri, caro amico/a, devi sapere che non sempre sono il Fine.

A volte, possono essere anche il Mezzo!

Ed è proprio quello che ho iniziato a pensare quando per la prima volta mi sono capitate davanti queste Pagine:

New York Times da la possibilità a tutti coloro hanno bisogno di un Mutuo, di calcolare il loro interesse e l'anno in cui estingueranno il loro Debito (ovviamente ci sono anche molte altre variabili);

CNN, grazie ad una formula matematica, riesce a sapere con esattezza in che anno diventerai Milionario inserendo delle Semplici Variabili come ad esempio:

  • quanto hai risparmiato
  • quanto guadagni
  • qual'è il tuo interesse annuo sul tuo guadagno.
  • ecc ecc

Non hai mica scoperto l'acqua calda Joe, dove sta la Novità?

Hai perfettamente ragione, tecniche come queste, vengono usate da tempi immemori, soprattutto da grandi Aziende, per segmentare e Fare Lead Generation e, mi sono sempre chiesto se ci fosse in giro qualcosa che potesse creare sondaggi e segmentazioni simili senza conoscere un'ACCA di Programmazione!

Se poi sei uno smanettone... altro paio di maniche!

Ma se cosi non fosse...

...hai mai pensato a come creare strumenti di calcolo come questi per fare Lead Generation?

Eh si, perchè qualora pensavi avessero un altro scopo, beh, ti sbagli!

Non oso nemmeno immaginare quanti DATA abbia accumulato CNN o New York Times con questi giochetti ma, cosa mi diresti se invece di raccogliere i classici Lead, NOME e MAIL, potessi avere un sistema che Filtra e Segmenta i tuoi Utenti fino al "Midollo"??

Infatti, se prendiamo in esame il caso di New York Times, non solo questo Giornale sa quanto guadagnano i suoi utenti ma sa anche se hanno bisogno di un Mutuo o di Finanziamenti.

E queste sono solo alcune delle altre decine di informazioni incamerate.

Ovviamente inutile dirti che questi DATA verranno utilizzati per fini commerciali ma questo, lo sai già!

In uno dei Libri che consigliavo in questo articolo, Ryan Levesque esprime molto bene il concetto di Segmentazione e usa il Sondaggio come un mezzo quasi invisibile per farsi dire praticamente tutto dai suoi utenti.

Leggilo se non lo hai ancora fatto.

Potrà sembrarti difficile all'inizio ma poi, fattoci il "CALLO", tutto diventa piu' chiaro e lineare.

Leggilo almeno  un paio di volte, una non basta (per lo meno per me è stato cosi. So' de Coccio).

Leggi inoltre il suo Blog a questo link http://askmethod.com/blog/.

Molti sono gli esempi e i consigli utili che questo Neuro Scienziato Americano (questo era il suo precedente lavoro) utilizza per farti capire quello che lui chiama "THE ASK METHOD".

Mia Nonna Diceva Sempre:"chiedere è metà dell'avere"

Mai potro' dimenticare cio' che mia nonna mi diceva quando le chiedevo:

" Nonna ma secondo te, mi dirà di Si il Babbo per la festa di stasera?"

Con una vocina calma e pacata mi diceva sempre:

"Come fai a saperlo se non glielo chiedi?"

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E la stessa cosa dico oggi a te...

Come fai a sapere cosa realmente vogliono i tuoi utenti se non glielo chiedi?

O ti accontenti sempre di vedere la tua Newsletter che Cresce Cresce Cresce e il tuo Conto Che Svanisce nelle tasche del caro amico Zuck senza un'apparente spiegazione?

Il Marketing, qualora non te ne fossi ancora reso conto sta cambiando e come predico già da Anni (predico perchè certe cose le so. Dal Futuro sono appena tornato), se vuoi fare del Marketing un Mestiere, sappi che è una Materia Dinamica e che si evolve nel tempo!

Sorrido a crepapelle quando vedo novelli Marketer pensare ancora che una Squeeze Page e 4 Email siano la soluzione a tutti i loro Mali e la chiave di volta per vendere come se non ci fosse un domani!

Ho avuto clienti che avevano in DATABASE centinaia di Migliaia di Lead e alla domanda:

"Cosa sai dei tuoi Lead?", la risposta "Nome e Cognome" sembrava essere la più frequente.

Nel 90% dei casi!

Davvero Sicuro sia ancora sufficiente?

Non è cosi che funziona, anzi!

Parlero' senza dubbio in futuro di segmentazione e di come creare delle Automazioni Efficaci per il tuo Business... per ora limitati a capire il concetto di questo Post.

E' già abbastanza e, sono convinto farà una notevole differenza nel tuo Marketing!

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Mi chiedo sempre:" Joe, ma perchè queste informazioni non le vendi? "

... ma poi, penso e ripenso e alla fine mi arrendo.

Meglio dare valore... e spero che questo articolo sia recepito come tale da te che mi stai leggendo.

Ho imparato questi concetti a caro prezzo in ore di Mastermind e di studio Leopardiano.

Fanne buon Uso!

Se pensi che cio' che stai per leggere sia qualcosa di diverso da quello che la' fuori ti hanno raccontato finora in Merito alla Lead Generation, beh... ti chiedo solo una cortesia: condividi questo contenuto al fine di far capire le cose come stanno anche ai tuoi colleghi o amici esperti di Marketing!

Ti Ringrazieranno...

PS: e scusa se chiedo..... ehhehehe

Joe...."Show Me The Money" e fammi capire come attuare questa strategia in pochi Click!

Siamo arrivati al dunque... è arrivato il momento di capirci qualcosa in piu'.

Voglio Infatti Mostrarti alcuni Esempi di "NUMBERS GENERATION" che sto utilizzando da poco per alcuni miei esperimenti e voglio spiegarti Step by Step come anche tu puoi attuare questa strategia per il tuo Business al fine di Segmentare i tuoi Lead e il tuo Audience.

Capire questo concetto Oggi, potrebbe farti risparmiare una marea di soldi DOMANI.

Percio'.... drizza le Antenne!

...e "Seat Back, Relax and Enjoy your Journey"

Come Creare un Calcolatore, crearne la Formula e le Variabili ed Iniziare a Generare "HOT LEAD" come se non ci fosse domani!

Hai senza dubbio già sentito questa frase da qualche GURU o da qualche "Pseudo Esperto del Settore".

Non sorprenderebbe affatto vista la frequenza con la quale spuntano fuori questi scienziati.

...tuttavia, Don't Worry.

Se mi conosci abbastanza, sai di cosa parlo!

Ma, non perdiamoci in chiacchiere e Iniziamo a mettere Online questa Strategia!

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Mettiamo il caso io voglia creare un Calcolatore che, stabilite delle varianti, calcola il ROI delle Tue Campagne!

No, non preoccuparti, non devi essere un esperto di Matematica.

Ma, se vuoi creare calcolatori performanti, un pizzico di Matematica ti servirà e andro' a mostrarti come si possa ricavare la formula di qualsiasi cosa tu voglia (...o quasi) con un po' di ragionamento e logica!

Per tutti quelli che come me hanno fatto lo scientifico e si stavano chiedendo:

"quando mai mi servirà la matematica?", beh... non c'è momento piu' adatto per rispolverare due regolette.

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Calcoliamo ora il ROI di una tua campagna pubblicitaria!

Come ogni ragionamento matematico che si rispetti, ci sono delle variabili e c'è una formula.

Svisceriamo per un secondo la parola ROI e capiamo meglio cosa significa e, di quali e quante variabili è composto questo strano "Essere"!

ROI = Utile derivato / Capitale investito

Per utile derivato si intende il reddito totale dell'operazione meno il capitale investito, mentre per capitale investito non c'è bisogno di aggiungere altro.

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Calcoliamo il ROI di una campagna pubblicitaria dove sono stati investiti 200 euro e fatturati 300.

Questo il calcolo da svolgere:

ROI = (300-200) / 200 = 0,50 = 50%

Questo indica che la campagna ha prodotto per ogni euro investito un guadagno pari a 0,5€ (1,5€ di reddito), quindi da cio' si deduce che più alto risulta il ROI più la campagna è positiva per l'azienda che investe.

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Ma entriamo ancora di piu' nel dettaglio e chiediamoci:

" Di quante variabili è composto il ROI?"

Il ROI = Risultato Finale

Variabile A = Utile Derivato

Variabile B = Capitale Investito

Quindi, riprendendo il calcolo fatto poc'anzi:

ROI = (300-200) / 200 = 0,50 = 50%

...che tradotto in Formula equivale a:

(A-B) / B x 100

Non ci vuole Einstein... ci vuole un po' di pazienza e attenzione!

Lo sto facendo io, te pensa...

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Una cosa devi sempre considerare:

"Le variabili".

** Alcune di Esse sono Fisse, come l'Utile Derivato.

** Altre sono Dinamiche, come il Capitale Investito.

Infatti, come ben saprai, se investi in pubblicità, potresti avere piu' fonti di Traffico come Fb Ads, Google Ads, Twitter Ads, DEM, Affiliate Marketing ecc ecc

Quindi la variabile B, che rappresenta il capitale investito, potrebbe avere delle Variabili Dinamiche come

B1 (Fb Ads), B2 (Google Ads), B3 (Twitter Ads) ecc ecc ecc

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Hope It Make Sense... come si dice in US

Se c'è qualcosa che non capisci o la matematica non è il tuo forte, non preoccuparti.

Molte volte ti basta cercare su Google per avere formule e domande per il tuo calcolatore già pronte all'uso...

Certo è che più amplii le variabili, più la tua formula sarà complessa.

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Quella rappresentata nel primo Esempio fatta dal New York Times avrà necessitato dell'aiuto di un esperto.

Tuttavia, nulla è impossibile e ricorda... piu' complesso sarà il tuo calcolatore, piu' dati riuscirai ad intercettare dai tuoi utenti e a segmentarli secondo i giusti criteri...

Una Sorta di ASK METHOD ma, applicato con i Numeri!

FIGO NO???

Ora, caro Joe, tocca applicare tutto questo. Come si fa?

Era proprio questa la domanda da 1 Milione di Dollari che mi ponevo subito dopo aver visto il Trick del New York Times e di CNN.

  • So che tipo di Sondaggio Voglio Fare.
  • So cosa chiedere ai miei utenti.
  • So qual'è la Formula Matematica e Le variabili per Attuare questa Strategia.

...cosa Manca??

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Come ripeto spesso in questo Blog, la tecnologia è per me uno Step importante nel mio Business e ii quello dei miei clienti e senza dubbio un elemento essenziale se vuoi distinguerti nel 2017 e negli anni a seguire.

Distinguerti per non Estinguerti... si tratta di salvare la pelle se vuoi rimanere "INTO THE GAME"

Ramanzina a parte, cosa ti serve realmente per mettere in Piedi questa Giostra?

Sto per mostrartelo, non temere.

Prima pero' lascia che ti racconti questa breve storiella, perchè è il motivo per la quale Oggi Scrivo questo Articolo.

Da Bengalore a Liverpool...

Molto tempo fa, nel lontano 2010...

...praticamente agli esordi della mia carriera da Marketer, incontrai un ragazzino su un Forum Americano che sicuramente conoscerai, WSO (Warriors Forum).

Un ragazzino Indiano che, nonostante la giovanissima età, lanciava e rilanciava prodotti come un dannato.

Non solo a Meno di 20 anni aveva lanciato piu' di 10 Prodotti con Successo ma, è diventato presto il Launch Manager di altri Big Marketer.

Davvero niente male il ragazzino...

Poi ad un certo punto Boom.

Scomparso nel Nulla e mai più avuto notizie.

Pensai all'epoca...

"con i soldi che avrà tirato su, sarà andato in pensione in India"

Scambiai molte volte pareri con lui e ispiro' molto mie strategie che,funzionano tutt'ora a distanza di anni.

Di lui pero', nessuna traccia per anni... scomparso!

... quando ad un tratto, nemmeno una settimana fa, rivedo il suo Faccione in un'Ads che mi ronzava attorno.

Arhavindh Sridhar è tornato!

La prima cosa che feci fu Scrivergli e Complimentarmi con Lui per essere tornato.

La seconda, consultare subito la sua JV PAGE, dove un altro faccione a me noto mi appare dinanzi.

Simon Warner.

Si proprio Lui.

Che ho avuto il piacere e l'onore di Incontrare non molti mesi fa a Liverpool al suo Evento.

Il Marketing Summit.

Un sacco di bella gente e Milionari del settore (Wilco De Kreij, Stefan van Der Vlaag, Sam Bakker, Lee Pennington, Neil Murton, Ali G solo per citarne alcuni)

Qui sotto una foto...

...io sono quello sulla Sinistra con le orecchie a Sventola!

...ed era proprio li che avrei dovuto conoscere anche Aravindh che, a causa di un disguido col suo passaporto ha dovuto rimandare il suo Volo!

Davvero strane causalità che sono capitate tutte assieme.

Anche se credo poco al caso.

E assieme a queste casualità, un prodotto che a mio avviso non ha precedenti nel suo genere e che amplia di gran lunga il concetto di "Survey Funnel" e apre la strada ai "meno tecnici" di fare Lead Generation in maniera piu' performante e con piu' metrica!

OUTGROW...cosi si chiama lo strumento che ho iniziato ad utilizzare per creare i miei Calcolatori e voglio mostrarti brevemente, come funziona e come puo' aprirti la strada a Nuovi Infiniti Modi di Generare Lead per il tuo Business.

Ma vediamo insieme come funziona questo Tool, cosa potrai trovare all'interno della sua Dashboard e perchè devi assolutamente integrarlo alle tue strategie se vuoi distinguerti dalla massa nel 2017 e oltre!

Cos'è Outgrow e Come Creare il tuo Calcolatore in Pochi Step (anche se non sei un Matematico)

Outgrow è il primo Software nel suo Genere in grado di creare Sondaggi e Calcolatori per il tuo Business!

Qui sotto una piccola immagine di quella che è la sua Dashboard...

Molto intuitiva e facile da Usare.

Ovviamente vedi al suo Interno delle Campagne...

Le ho create per farti capire al meglio il meccanismo di Outgrow e per mostrarti step by step come anche tu potrai creare un Calcolatore che in pochi secondi Calcola il ROI delle tue Campagne.

Puoi copiarlo alla lettera e usarlo nelle tue Fb Ads.

Non sono Geloso, ANZI!

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Ovviamente la prima cosa da fare è creare la tua Campagna e per fare cio', ti basta cliccare sul pulsante "Create New Experience".

Troverai questo pulsante in Lingua Inglese ma, Simon e Aravindh mi hanno assicurato che presto tutta l'App avrà tra le Opzioni anche la lingua Italiana, percio' non spaventarti!

Una volta cliccato il pulsante "Create New Experience", ti comparirà dinanzi un'altra schermata come quella che vedi qui sotto:

Come vedi, potrai scegliere tra differenti tipologie di Campagne.

Ognuna con un Obbiettivo Ben Specifico.

A noi per il momento Interessa la "Numerical Calculator" che, da la possibilità ai miei utenti di entrare in Engagment col mio contenuto attraverso uno strumento che estrapola loro DATA e non solo e che da loro un effettivo e concreto vantaggio (questo ovviamente è scontato)

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PS: Quale Advertiser non  vorrebbe un metodo facile e veloce per calcolare il ROI TOTALE e SINGOLO delle sue Campagne?

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Clicco sulla voce "Numerical Calculator" e in meno di 5 Secondi vengo catapultato sulla Pagina Template.

Mi vengono proposti vari Layout già pronti all'uso e con una Grafica molto molto figa.

Io scelgo il Template "The Londoner" e procedo alla creazione del mio Calcolatore.

Clicco sul tasto "Use Template" e inizio a creare il mio "ROI CALCULATOR".

Cosi si chiamerà di qui in avanti!

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Il "Page Builder" che mi si aprirà è super intuitivo e come vedi qui sotto rispetta appieno i parametri della nostra Formula.

Piu' Variabili e una Formula...questa:

(A-B) / B x 100

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La prima cosa pero' da fare è creare delle Domande.

Ovviamente tieni sempre ben presente che non puoi affidare questo compito al caso.

Ogni domanda deve rispettare la Variabile Iniziale e dare la possibilità all'utente di alterare quella variabile.

...ma, mi spiego Meglio!

Se sai che i dati da estrapolare al fine di fare un Calcolo sono:

A) Capitale Investito 

B) Utile Derivato

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dovrai fare Domande per capire qual'è il capitale investito del tipo:

A) Quanto Spendi Mensilmente in FB Ads?

B) Quanto Spendi Mensilmente in Google Ads?

C) Quanto Spendi Mensilmente in Twitter Ads?

D) Quanto Spendi Mensilmente in Pubblicità a Off Line?

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...e domande per capire l'utile derivato del tipo:

A) Quanto Guadagni Mensilmente dalle tue Vendite?

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spero fin qui tutto chiaro.

Capisco che puo' sembrare difficile a primo impatto ma, una volta che capisci il senso di tutto cio', viene tutto abbastanza naturale.

Se lo faccio io, puoi farlo anche tu!

Se hai mal di testa invece, bevi un bicchiere d'acqua, perchè quello che vedrai a breve, senza dubbio ti chiarirà le idee e ti aiuterà a fare maggior chiarezza sulla faccenda!

Come Vedi qui sopra, non ho fatto nient'altro che mettere a sistema tutte le mie Domande e creato una Formula, nella sezione apposita per ognuna delle possibili varianti, come mostra lo screen qui sotto...

 

In questo caso, il Risultato 1, Ovvero il ROI FINALE avrà questa Formula:

(Q5-Q4-Q3-Q2-Q1)/Q5*100

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Il Risultato 2, ovvero il ROI di Fb Ads avrà questa Formula:

(Q5-Q1)/Q5*100

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Il Risultato 3, ovvero il ROI di Google Ads avrà questa Formula:

(Q5-Q2)/Q5*100

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Il Risultato 4, ovvero il ROI di Twitter Ads avrà questa Formula:

(Q5-Q3)/Q5*100

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Il Risultato 5, ovvero il ROI di Campagne OFF LINE avrà questa Formula:

(Q5-Q4)/Q5*100

-

Come diavolo ho fatto a tirar fuori questi Numeri?

E' molto facile.

Ho semplicemente sostituito alle mie variabili e alla mia Formula (A-B) / B x 100, Q1,Q2,Q3,Q4,Q5:

Q5 infatti rappresenta la varibile A ovvero l'Utile derivato

e Q1,Q2,Q3,Q4 la variabile B, ovver il Capitale Investito.

Ogni domanda, intercetta dati su una determinata fonte di traffico.

Se la fonte di traffico era 1, ti bastava semplicemente utilizzare la variabile Q1....

Ma in questo modo sarebbe stato troppo facile a avremmo avuto come risultati un calcolatore poco dinamico e che avrebbe raccolto pochi DATA.

 

Joe... hai un esempio di tutto cio'??

Certo che si... l'ho creato appositamente per te!

E oltre a darti la possibilità di calcolare il tuo ROi, ti da anche la possibilità di capire quale sarà il risultato finale della tua Campagna Outgrow....

Calcola Ora il Tuo ROI

 

Come puoi constatare anche tu, non solo questo calcolatore calcola il ROI complessivo delle tue campagne ma anche quello singolo di ogni fonte di traffico!

Non lo trovi un modo geniale per "dare Valore" e offrire qualcosa di realmente utile ai tuoi utenti che non sia il solito Ebook, Report o Video Training Gratuito?

Ovviamente....

non contento, ho creato per te anche un Video che ti spiega nel dettaglio Outgrow e inserito degli Special Bonus qualora tu voglia assicurarti la versione Lifetime di questo Software (disponibile solo fino al 4 Settembre 2017).

Dopo quella data, potrai comunque acquistare Outgrow ma ad una FEE MENSILE, come ogni lancio che si rispetti!

Inutile dirti che io l'ho già implementato ai miei Business e a quello dei miei clienti.

Se vedi roba di questo genere in giro su Facebook, sai di chi è la colpa!

Clicca L'Immagine qui sotto per guardare il Video...

Per Concludere...

La Lead Generation del 2017 non ha nulla a che vedere con la Lead Generation di 3/4 anni fa.

I Messenger Bot, Le tecniche di Automation, Fb Ads.

La tecnologia si evolve e con essa le tecniche di Marketing e, non posso che ridere quando mi dicono:

"ho finito un Funnel in una notte" con la convinzione di diventare Milionari il giorno dopo.

Russel Brunson dice sempre "sei a un Funnel dai tuoi Sogni" ma quello che molti dimenticano è che, non potrebbe mai dirti il contrario. E quello che a volte non ti dice è che per fare Numeri Concreti, devi avere competenze ben specifiche e avvalerti di tecnologia, sempre piu' avanzata!

La differenza la si fa innovando, non clonando teorie e pratiche d'oltreoceano!

Siamo bravi tutti in quello... chi piu', chi meno!

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Avrei voluto parlarti di Outgrow piu' nel dettaglio e mostrarti le sue infinite applicazioni.

Ogni nicchia necessita di Matematica e la fuori c'è gente che pagherebbe per servizi come questi a caro prezzo!

Agenzie di mezzo Mondo ucciderebbero, per averlo tra le mani!

Non esitare un secondo a fare lo stesso, sono sicuro mi ringrazierai!

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Grazie per aver letto questo mio articolo... e a presto!

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PS: gradirei un tuo parere e vorrei che onestamente mi dicessi se questo articolo ti è stato d'aiuto!

Non essere timido/a... ti ricordo inoltre che, qualora pensi possa interessare ad un tuo collega o amico, puoi condividerlo sui tuoi Social premendo il Bottone qui sotto.

Io chiedo... non costa nulla!

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